兩位年輕人的互聯網創業故事
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近年來，“互聯網+”成為潮流，由此引發的新業態和新模式層出不窮。在“大眾創業、萬眾創新”的大潮下，憑著對互聯網新技術的敏感和青春的激情，越來越多的年輕人加入互聯網創業大軍。
不論是在城市還是鄉村，“觸網”不僅為農業等傳統產業帶來新理念，也為年輕人開辟出干事創業的新空間。
“流量小生”的鄉村致富經
土雞蛋、客家米酒、腐竹……近日，一場助農扶貧直播活動在江西定南縣嶺北鎮圩鎮舉行。“一個圩鎮過往的人流量不過數百人，但直播平臺一上線，很快就吸引了4000多買家，‘土產品’瞬間成了‘走俏貨’。”直播平臺負責人李良華說。
“85后”李良華是定南縣雞卿寨生態蛋雞專業合作社理事長和“季實莊園”品牌創始人。從一個創業“愣頭青”到如今的電商創業領頭羊、全國農村致富帶頭人、全國鄉村振興青年先鋒，他用11年時間成為當地農產品互聯網銷售的“流量小生”。
關于“觸網”，李良華坦言是被逼出來的。“要讓消費者相信你的土雞、土蛋，賣出好價，就必須讓他們‘眼見為實’。”李良華創立聯合共享品牌“季實莊園”，升級優化標準VI系統、官網分銷系統和云直播溯源系統，采用O2O模式全程監控、直播土雞生長過程，打造可視化農業銷售模式，讓消費者身臨其境感受農業生產的火熱。
如何持續吸引消費者？有了“觸網”經驗的李良華開始瞄準“流量”市場。從開設淘寶、京東店鋪，到開發“季實莊園”農產品銷售小程序，再到現在抖音、快手、騰訊等平臺直播，曾經網店靜態的銷售，已發展為直播動態銷售模式，如今他的網上直播平臺已擁有30萬流量。
2017年，借“網”致富的李良華被聘為嶺北鎮政府扶貧顧問，他的生態蛋雞專業合作社已有員工100多人，帶動100多戶土雞養殖農戶增收。他還積極指導農戶和貧困戶進行網上銷售，并幫助貧困戶直播帶貨，助力消費扶貧。
“利用互聯網技術的滲透性、融合性，整合產銷鏈資源，‘合作社+品牌+農戶’模式將使農戶抱團發展。”李良華說，下一步，合作社將進一步深耕“互聯網+”經營模式，積極引進零下196℃的液氮速凍保鮮技術，開發生鮮雞肉產品，破解電商銷售過程中的物流難題，讓更多農民“觸網”增收致富。
“漢服達人”的文化復興夢
“有結婚20周年的夫婦來拍結婚紀念照，有年齡加一起超過80歲的閨蜜來拍寫真，還有畢業前的大學生專門來慶祝。”在十步漢飏漢服體驗館里，“90后”漢服造型師韓爽每天都要給來體驗漢服的人設計造型。
從事漢服造型師之前，韓爽曾是一名西班牙語翻譯和國家認證金融理財師，還是微博等平臺的旅行博主。“在旅游中，我看到許多游客都把和服體驗當作去日本旅行的固定打卡項目。在韓國，穿傳統服裝游覽一些景點甚至可以免門票。”熱愛漢服和傳統文化的韓爽由此萌生了創業的想法，并創立了十步漢飏漢服體驗館。
作為一名新生代創業者，韓爽希望通過互聯網傳播，讓漢服與世界產生更多聯系，讓更多年輕人加入傳播漢服文化的潮流中來。
創業的艱辛超出韓爽的想象。從創業想法萌芽、制定方案、尋找合伙人、選址、拿著方案找了不下100個投資人談融資，到店面成功試營業，韓爽都一手操辦。
“不少人以為漢服僅僅指漢代服飾，實際上漢服是漢民族的傳統服飾，從黃帝時期至明末共有4000多年的歷史。”為更好地復興漢服文化，韓爽緊跟當下熱點潮流，仿照流行影視作品《長安十二時辰》《花木蘭》等進行造型，用現代的時尚感，演繹不一樣的傳統文化。
如今，十步漢飏品牌已小有名氣，在線上了解產品、預約體驗的消費者穩步增長，全國首家漢服室內實景體驗自拍館也應運而生。其背后，漢服體驗和消費日益成為潮流。美團點評統計數據顯示，目前漢服體驗消費者以“95后”居多，占比超過3成，新生消費力量“00后”占比達13%。漢服體驗消費者中也不乏“60后”們的身影。
“活在過去的是文物，走上街頭的才潮酷。”韓爽說，自己做漢服體驗店的目的不是讓人們回到過去，而是讓漢服來到現代人的生活當中。在傳播漢服文化的路上，韓爽樂在其中，并決定在漢服造型師的新職業之路上繼續探索。
作者：光明日報記者李慧
編輯：駱駝雨
