回國創(chuàng)業(yè) 邁好第一步
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摸準(zhǔn)浪潮下的洋流方向
在經(jīng)歷了新冠肺炎疫情及其引發(fā)的眾多不確定性后，許多人不由發(fā)問：還要不要堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？而面對(duì)如今的海歸“回國潮”，人們對(duì)此似乎更難抉擇。我的答案是，創(chuàng)業(yè)不易，要摸準(zhǔn)浪潮之下的洋流方向。
先說說機(jī)遇在哪里。近年來，各國的創(chuàng)新競爭紛紛聚焦人工智能、高科技制造業(yè)、5G等關(guān)鍵技術(shù)，而一些優(yōu)勢(shì)國家奉行的技術(shù)保護(hù)主義倒逼中國自主創(chuàng)新能力提升，技術(shù)創(chuàng)新正在迎來自力更生的歷史拐點(diǎn)。當(dāng)前，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速升級(jí)，國內(nèi)就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境也得到不斷改善。對(duì)于具有國際化視野、前沿技術(shù)的海歸群體來說，有能力將自身“國際化積累”轉(zhuǎn)化為“本土化武器”，具有一定創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
另一方面，挑戰(zhàn)也不容忽視。隨著出國門檻降低、海歸人數(shù)增加，海外背景雖然仍有優(yōu)勢(shì)，但不再具有稀缺性。智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)顯示，2020年，向國內(nèi)崗位投遞簡歷、有意在國內(nèi)發(fā)展的海歸人才數(shù)量較2019年增幅達(dá)33.9%，遠(yuǎn)高于去年同期。此外，隨著人才結(jié)構(gòu)更加年輕化和高知化，“人有我優(yōu)”也變得更加重要。僅僅追逐浪潮還不夠，海歸創(chuàng)業(yè)更需看到浪潮之下的洋流方向。
我有一些建議送給“海派”創(chuàng)客們：
第一，找準(zhǔn)土壤。準(zhǔn)確了解國內(nèi)區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)、把握政策動(dòng)態(tài)，是海歸創(chuàng)業(yè)的必修課。在我留學(xué)的時(shí)代，海歸回巢多瞄準(zhǔn)“北上廣深”，但當(dāng)下區(qū)域經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各有側(cè)重。例如，長三角地區(qū)金融業(yè)強(qiáng)勁，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)成為優(yōu)勢(shì)；珠三角電子信息產(chǎn)業(yè)集中程度高，先進(jìn)制造業(yè)、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)；還有以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、“大健康”產(chǎn)業(yè)為主的海南自貿(mào)港。同時(shí)，杭州、成都、武漢等新一線城市近年來發(fā)展勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。因此，盲目蜂擁一線城市未必明智，創(chuàng)業(yè)海歸應(yīng)將自身競爭力與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局有機(jī)結(jié)合，找到豐沃土壤。
第二，借助外力。在各地區(qū)的不同政策中，除落戶、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等切實(shí)利益外，海歸可借助的外力越來越多。如今國內(nèi)各種孵化基地正在蓬勃發(fā)展，通過建設(shè)平臺(tái)、政策幫扶為海歸創(chuàng)業(yè)提供更多便利，降低成本。除了借助政府的良好政策環(huán)境，找到行業(yè)內(nèi)有實(shí)力并有開放創(chuàng)新意愿的大公司、投資人進(jìn)行合作，也是一條縮短創(chuàng)新落地的有效路徑。
第三，深耕技術(shù)。高新技術(shù)在國際競爭中扮演著重要角色，在實(shí)際的市場競爭中更是制勝法寶。海歸創(chuàng)業(yè)者需要利用跨文化思維與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新迭代，避免盲目追風(fēng)口。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的趨勢(shì)下，我建議創(chuàng)業(yè)海歸人才沉淀技術(shù)，增強(qiáng)向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍的意識(shí)，爭取在競爭中占據(jù)主動(dòng)地位。
第四，重視人才。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴是至關(guān)重要的。創(chuàng)業(yè)理念、價(jià)觀、默契度……無一不影響著創(chuàng)業(yè)萌芽的生根落地。同時(shí)，作為一家初創(chuàng)公司，要注重樹立雇主品牌意識(shí)，給予個(gè)人發(fā)展的空間，及時(shí)激勵(lì)，引得來“大牛”更要留得住“大牛”。
海歸人才應(yīng)當(dāng)珍惜當(dāng)下國內(nèi)巨大的市場潛力、良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，爭取為自身發(fā)展開拓更大的藍(lán)海。（郭 盛作者系智聯(lián)招聘首席執(zhí)行官，留美海歸）
把握創(chuàng)業(yè)中的六要素
創(chuàng)業(yè)不易，在我看來，重點(diǎn)是要破題其中“六難”：組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難、轉(zhuǎn)化技術(shù)難、尋找資本難、開拓市場難、提出新的商業(yè)模式難、可持續(xù)發(fā)展難。但是，如果反過來看“六難”，就是創(chuàng)業(yè)成功的6個(gè)要素：人才（如何組建一支互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)）、技術(shù)（如何轉(zhuǎn)化成能盈利的產(chǎn)品）、資本（如何為創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍注入血液）、市場（如何賣出產(chǎn)品）、商業(yè)模式（如何使自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)于他人）和可持續(xù)發(fā)展（誰能笑到最后）。
一是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是由一個(gè)個(gè)專業(yè)人才組成的，在做創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候，就要考慮到這些人有可能就是公司后備高管隊(duì)伍，因此在選人時(shí)不僅要有各領(lǐng)域里最合適的（不一定是最頂尖）專業(yè)人才，還要注重人格品質(zhì)，特別是要確定創(chuàng)業(yè)合伙人或第一批員工當(dāng)中，至少有1/3具備非常好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。大家在志同道合前提下，還要有很好的心理素質(zhì)，能在艱難困苦面前不退縮、不懼怕、不灰心。當(dāng)然，更重要的是在創(chuàng)業(yè)成功后依舊精誠團(tuán)結(jié)，一切以公司利益為重。同時(shí)，選人時(shí)還要注意隱藏在成員背后的寶貴資源，有時(shí)選對(duì)了一個(gè)人，就意味著選對(duì)了他所能帶來的人脈、創(chuàng)新、銷售、品牌和國際渠道等資源。
二是轉(zhuǎn)化技術(shù)。回國創(chuàng)業(yè)的海歸常常技術(shù)傍身，但缺乏將技術(shù)以最有效方式轉(zhuǎn)化為能帶來利潤產(chǎn)品的渠道。如今，很多大學(xué)研發(fā)機(jī)構(gòu)和高科技企業(yè)都已經(jīng)具備了完善的孵化體系，孵化功能完善。善于利用這些孵化平臺(tái)的資源，就可以將更多時(shí)間和精力用來進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化。
三是尋找資本。有人說，資本就像天上的云，飄來飄去，直到瞄準(zhǔn)一個(gè)好目標(biāo)時(shí)才肯進(jìn)入。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，還沒有自己的固定資產(chǎn)和值得押寶的部分，因此更需要投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人人品、毅力的全面認(rèn)可和放心，“信這個(gè)人”便格外重要。此外，要選擇那些資本市場相對(duì)發(fā)達(dá)、政府支持基金力度較大、愿意幫助企業(yè)一起成長的城市和地區(qū)。
四是開拓市場。我們遇到過一些海歸回國創(chuàng)業(yè)者，他們沉浸在實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的喜悅之中，把產(chǎn)品做得非常完美，然而在投發(fā)市場時(shí)才突然發(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品僅僅是自己欣賞，卻并非市場共同認(rèn)可和需要。即便有不少優(yōu)秀的銷售人員，仍然無濟(jì)于事。因此，開發(fā)任何技術(shù)和產(chǎn)品，是否能夠贏得市場青睞和需求至關(guān)重要。
五是提出新的商業(yè)模式。常會(huì)聽到一些海歸創(chuàng)客抱怨，自己的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品都具備優(yōu)勢(shì)，但就是打不開市場局面。這里就涉及到商業(yè)模式的問題。商業(yè)模式越新就越好嗎？并不盡然。其實(shí)，很多傳統(tǒng)商業(yè)模式已久經(jīng)考驗(yàn)，只要給它注入新的元素就能重新激活。而一些團(tuán)隊(duì)執(zhí)著于找到新的商業(yè)模式，效果并不一定理想。
六是可持續(xù)發(fā)展。有些團(tuán)隊(duì)前文中的五方面都做得很好，但若干年以后還是解散了。究其原因，是團(tuán)隊(duì)乃至公司可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)沒有做好，比如缺少持續(xù)健康公正透明的合伙人制度、缺乏符合最新環(huán)境保護(hù)要求的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品或者質(zhì)量一貫制管理體系，等等。這些，也需要團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初納入規(guī)劃。（吳玉華 作者系上海市張江科技園發(fā)展有限公司常務(wù)總裁，留德海歸）
職場歷練的汗水不會(huì)白流
2000年至2002年間，我在荷蘭學(xué)習(xí)、生活了兩年多，如今回望已是20年前。剛回國時(shí)，我并未規(guī)劃過日后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而是在快消品行業(yè)里一步步歷練。現(xiàn)在看來，這些年的經(jīng)歷為我2015年的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于今天有意愿歸國創(chuàng)業(yè)尤其是從工作崗位邁向創(chuàng)業(yè)之路的海歸，我有3點(diǎn)建議：
一是賽道選擇。大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作是報(bào)紙記者，但我的個(gè)人興趣卻在市場營銷，特別是跟日常生活緊密聯(lián)系的快消品營銷。考慮到在國外所學(xué)也是商科，留學(xué)歸國后我決定轉(zhuǎn)行。我當(dāng)時(shí)的判斷是：作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速增長的人口大國，快消品市場巨大，也會(huì)保持較高的增長速度。
當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇，一家是國際知名的快消品公司，另一家是國內(nèi)中型電器企業(yè)。雖然前者崗位不及后者光鮮，但快消品的市場營銷更符合我的個(gè)人興趣。所以，我還是堅(jiān)持選擇了第一家企業(yè)。其實(shí)，無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，兩個(gè)行業(yè)都蘊(yùn)含了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，相比之下，對(duì)行業(yè)本身的興趣是讓自己堅(jiān)持下去的重要原因。
二是擁抱變化。每一次“重新開始”其實(shí)都在為創(chuàng)業(yè)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。做銷售期間，我曾向公司上級(jí)提出未來想轉(zhuǎn)市場部。而這并不容易，因?yàn)檫@家公司幾乎沒有銷售轉(zhuǎn)崗市場的案例。我仍舊不死心，在做好本職銷售工作的同時(shí)，將自己對(duì)產(chǎn)品和推廣的想法都記錄下來，并找準(zhǔn)機(jī)會(huì)與市場負(fù)責(zé)人面對(duì)面地溝通了我的想法。幸運(yùn)的是，我得到了他的認(rèn)可，接下來幾個(gè)月，我獲得了調(diào)動(dòng)到上海總部的機(jī)會(huì)。
從銷售轉(zhuǎn)市場，意味著要放棄銷售中層經(jīng)理的職位，從市場部的基層崗位做起。但我認(rèn)為，快消品的核心部門是市場部，好比火車頭；銷售是后面的車廂，雖然也能推動(dòng)火車前進(jìn)，但方向是車頭定的。因此，即便有短期個(gè)人損失，我仍決定轉(zhuǎn)崗。
這樣的決定并不容易。類似的“重新開始”后來又出現(xiàn)過一次。2006年，一家行業(yè)內(nèi)堪稱“黃埔軍校”的快消品企業(yè)對(duì)外招聘，如果要換一家公司，就意味著又要放棄在原公司擁有的成績，從頭做起。當(dāng)時(shí)，學(xué)長的一句話說服了我：“如果想在中國從事快消品行業(yè)，進(jìn)入龍頭企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)將是寶貴的財(cái)富。”
直到2015年，我為這家公司工作8年后，在40歲時(shí)決定開始創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，只要職業(yè)發(fā)展的主方向沒有變，那么這一次次“清零”，短期看是損失，長期看卻是收益。
三是做正確而不是容易的事情，越難的事情越要搶著做。在外企時(shí)，許多人喜歡做短期內(nèi)能出成績的工作，畢竟，年度評(píng)估年年做，這關(guān)乎加薪幅度乃至進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。
我覺得選擇難的項(xiàng)目也不錯(cuò)。比如說，“深度分銷”是一個(gè)年年談卻很難出成績的項(xiàng)目，越往下走，分銷覆蓋難度越大。分項(xiàng)目時(shí)我連續(xù)兩年選它，不是為了磨煉意志，而是想好好鉆研一下這個(gè)“老大難”問題，就算項(xiàng)目最終沒有成功，我至少知道哪些方式是行不通的。回頭看，這些不容易的項(xiàng)目像磨刀石一樣，慢慢將我的想法打磨得更加鋒利。
從留學(xué)回國到自己創(chuàng)業(yè)的20年，職場歷練就像是在磨一顆顆“珠子”，在創(chuàng)業(yè)那一刻，這些珠子串起來了。那時(shí)才發(fā)現(xiàn)，每一滴汗水都沒有白流，功不唐捐。（唐 亮 作者系氨基酸個(gè)人護(hù)理品牌“植觀”創(chuàng)始人，留荷海歸）
努力實(shí)現(xiàn)本土化創(chuàng)新
就讀劍橋期間，我被安排到英國當(dāng)?shù)匾患抑t(yī)院實(shí)習(xí)，有一件事令我印象深刻：病患在到達(dá)醫(yī)院前，醫(yī)生已經(jīng)接收到病人在家期間的體征數(shù)據(jù)，見面后，醫(yī)患二人在一間屋內(nèi)閑話家常般便輕松愉快地完成了整個(gè)就診過程。在診療的同時(shí)，醫(yī)生對(duì)病人下一階段用藥方案已做出精細(xì)調(diào)整。
“您是如何完成診療的呢？”我當(dāng)時(shí)好奇地問醫(yī)生。
“事實(shí)上，慢性病治療的關(guān)鍵是習(xí)慣，聊天過程是為了尋找數(shù)據(jù)變化的真正原因。”醫(yī)生回答。
正是觀察到這樣一個(gè)看似簡單隨意卻能對(duì)病患做出更精準(zhǔn)診斷的診療過程，我心中埋下了創(chuàng)業(yè)的種子——用創(chuàng)新打造中國式慢病管理，為醫(yī)療“減負(fù)”。帶著對(duì)未來醫(yī)療的憧憬，回國是我的必然選擇。同許多海歸創(chuàng)業(yè)者一樣，有了想法之后，更重要的是將想法一步步落地。
創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)本土化創(chuàng)新是第一要素。一方面要尊重中國國情。國內(nèi)的信息化改造已走在國際前列，并培育出許多具有中國特色的需求以及使用習(xí)慣；另一方面不能照搬國外模式，而是要向國際展示中國“信息化+產(chǎn)業(yè)改造”的力量。
思路上要有創(chuàng)新。比如，創(chuàng)業(yè)之初，我們就在思考如何幫助醫(yī)務(wù)工作者提高診療和慢病管理效率。以血糖管理為例，長久以來，醫(yī)護(hù)人員統(tǒng)計(jì)病人血糖情況時(shí)需要逐個(gè)檢測(cè)再手動(dòng)錄入醫(yī)院系統(tǒng)，如果一個(gè)病區(qū)有100多名病人，每名病人每天統(tǒng)計(jì)幾次就是巨大的工作量，而且繁瑣工作容易出錯(cuò)。我們的思路，就是通過一體機(jī)和操作系統(tǒng)，使護(hù)士檢測(cè)的血糖數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)上傳，同時(shí)部署到不同科室，幫助醫(yī)護(hù)人員提高效率。
技術(shù)上也要?jiǎng)?chuàng)新。不僅是模式創(chuàng)新，還要有硬科技——只有技術(shù)過硬才能為產(chǎn)業(yè)帶來真正的升級(jí)改變，為社會(huì)帶來持久價(jià)值。
與此同時(shí)，作為企業(yè)的管理者，保持創(chuàng)新的態(tài)度就是保持年輕的心態(tài)。我充分信任更年輕一代的實(shí)力，并愿意在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮他們的力量。“90后”“95后”甚至“00后”是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，對(duì)創(chuàng)新有著極為敏銳的嗅覺與渴望，善用年輕員工，給他們足夠的空間和展示平臺(tái)，是企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新的基石。
比如，為了讓智云平臺(tái)的醫(yī)療服務(wù)能力更有保障，我們的團(tuán)隊(duì)——一群“90后”為主的年輕人，共同研發(fā)了智云醫(yī)療大腦。通過智云醫(yī)療大數(shù)據(jù)核心算法，基于智云醫(yī)學(xué)引擎，再不斷利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)和優(yōu)化算法，在醫(yī)生端應(yīng)用在線輔助診斷決策，降低醫(yī)療誤診率，同時(shí)也能在患者端和藥房端形成智能分診導(dǎo)診系統(tǒng)。此外，還可以優(yōu)化醫(yī)生排班系統(tǒng)，支撐智云平臺(tái)醫(yī)療服務(wù)能力。這些都是年輕技術(shù)人員和研發(fā)人員的創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)中要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮創(chuàng)新力量。“十四五”規(guī)劃綱要發(fā)布以來，中國大健康產(chǎn)業(yè)迎來了全新發(fā)展階段，國內(nèi)數(shù)字健康產(chǎn)業(yè)還有許多發(fā)展?jié)摿τ写诰颍@也給海歸帶來了新的機(jī)會(huì)。希望有更多海歸人才投身祖國的健康事業(yè)，共同為實(shí)現(xiàn)我們美好的健康未來而奮斗。（匡 明 作者系慢病管理和智慧醫(yī)療平臺(tái)智云健康創(chuàng)始人，留英海歸）
[編輯：駱駝?dòng)闿
