劉胡蘭鎮的創業故事：96年大學生返鄉賣土貨
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11月11日凌晨，“雙十一”剛剛開啟半個小時，李詩宣看著店鋪后臺爆單的勢頭，就知道今年的牛肉銷量肯定要超過去年了。
這是返鄉創業以來，李詩宣經歷的第二個“雙十一”。與第一次相比，雖然少了一些新鮮感，但看著飛快增長的訂單，李詩宣和團隊的小伙伴們還是難掩興奮。
截至當天下午5點，店鋪的單日訂單量就已經突破 11000單，銷售額超過130萬，比去年增長了近4成。
這個成績對于一個小鎮的創業青年來說，已經十分可觀。2019年，在太原創業失敗的李詩宣，解散了當時的團隊，只身回到了家鄉呂梁市文水縣的劉胡蘭鎮，開啟了第二次電商創業，成了鎮上第一個搞電商的年輕人。
兩年來，李詩宣的團隊擴展到30多人，并帶動當地100多名年輕后生參與到電商產業中來，先后把劉胡蘭鎮的牛肉、豬肉和貢梨等特產銷往全國各地，累計銷售額超過2.3 億元，為英雄故里帶來了新的活力。
一次網購萌生創業想法
25歲的李詩宣，在電商行業已經摸爬滾打了七八年，算得上一個名副其實的老兵了，而他創業的想法最早還要從大學期間的一次網購說起。
2015年，李詩宣剛剛讀大一，課余時間喜歡和舍友一起打打游戲。有一次，舍友買了一個機械鍵盤，“噼里啪啦的很炫酷”，李詩宣羨慕之余也想著買一個。
“當時，舍友給我推薦了一個拼多多的鏈接，領券之后還能優惠5塊錢?！崩钤娦硎?，這是他第一次網購，也是對他影響最大的一次網購。
收到鍵盤之后，李詩宣反倒沒有了玩游戲的心思，而是對電商產生了強烈的興趣，并抱著試一試的心態，開了一家拼多多的網店。
“下單就能收到貨，比線下還便宜，就是覺得特別神奇?！崩钤娦f，我們山西最有名的就是白酒，所以店鋪上線第一個商品就是汾酒。
在李詩宣看來，當時開店的舉動純粹是好奇心驅使，自己都不相信真能賣出去，但沒想到店鋪很快就開張了。
有一次，李詩宣正在操場上體育課，手機突然“叮當”響了一聲。李詩宣打開手機，發現店鋪里的汾酒居然賣出了一單，這讓他十分興奮。
“第一單商品就掙了30塊錢，這相當于大學時一天的飯錢?！笔讍紊獾某晒?，讓這個山西后生對開網店有了信心，“這個事兒，能行！”
自此之后，李詩宣幾乎把所有的課余精力都投入到電商之中，每天都守在電腦前研究店鋪的運營技巧，也一度讓舍友們十分好奇。
為了拿貨，李詩宣還親自跑到當地的酒廠跟老板談合作，但每次都碰了一鼻子灰。因為酒廠老板不懂電商，也不相信一個學生能把白酒賣出去。多次軟磨硬泡之后，酒廠老板為了把李詩宣打發掉，才最終批了一批貨，但很快就供不應求。
在掌握了運營技巧之后，李詩宣的店鋪開始有了起色，差不多每天都能賣出三十箱汾酒，月收入能達到兩三萬塊錢，這對于一個學生而言，無疑是一筆巨款。
開網店最讓自己驕傲的是，沒有荒廢自己的青春。
“連續三個月發不出工資”
大三的時候，當其他同學還在忙于實習找工作時，李詩宣已經開始了首次創業之旅，并在太原成立自己的電商運營公司，但很快就經歷了當頭一棒。
由于大學期間積累的運營基礎，李詩宣的公司起步勢頭很不錯，單月銷售額很快破百萬，員工規模最高的時候超過100多人。
“那個時候年輕氣盛，不懂得控制風險，什么都想嘗試，在全國各地接了很多代運營的合作?！崩钤娦榻B，剛開始的確也做出了很多爆品，僅汕頭短褲一個類目，單日訂單量就能賣到4萬單。
但李詩宣很快嘗到了盲目選品的苦果，選出的品一旦打不開銷路，就會導致大幅虧損。2019年，李詩宣的公司開始連續幾個月呈現負增長，甚至賠光了前兩年的利潤。
“很內疚，連續3個月沒給員工發工資。”李詩宣說，自己的急功好利把公司帶到了破產的邊緣，最無法面對的就是一起創業的同學和朋友。
最后，李詩宣強忍著召開了一次全員會議，解散了公司。在補發完員工的工資之后，李詩宣還背負了60多萬的外債。
首次創業失敗后，李詩宣從太原回到了家鄉劉胡蘭鎮，一度十分消沉，每天借助打游戲來逃避失敗，甚至從不參加朋友的飯局，“覺得自卑，沒臉見人”。
一直不支持李詩宣“瞎折騰”的父母，也趁機力勸他轉行，找一份穩定工作，這反倒又激起了李詩宣的好勝心。
經過了一段時間的考察，李詩宣決定重整旗鼓，這一次他盯上了家鄉的土特產。
籌建“英雄電商小鎮”
劉胡蘭鎮位于呂梁市文水縣，是英烈劉胡蘭的故鄉，緊鄰汾河，與平遙古城一河之隔。當地盛產貢梨，養殖業也尤為發達。
數據顯示，截至2020年，文水縣肉牛存欄17萬頭，出欄10萬頭。其中，僅劉胡蘭鎮的保賢村肉牛養殖規模就超過8萬頭。
據當地的一位養殖大戶介紹，劉胡蘭鎮的肉牛大都是從內蒙古呼倫貝爾、海拉爾、通遼等地引進的牛犢。“在草原上養到500多斤之后，再把牛犢進行集中養殖，這樣養出的肉牛不生病，且肉質極佳，出欄之后都是直供北京、上海的高檔餐廳?！?/p>
第二次創業時，李詩宣就把主要精力集中在了當地的牛肉、豬肉上，而且吸取了第一次創業的經驗教訓，與當地的養殖場、屠宰場、加工廠采取了合作共贏的電商模式。
“肉牛的養殖、屠宰和加工鏈條非常繁瑣，只有完成資源整合才能行得通。”李詩宣介紹，在復出之前，自己就已經想好了肉禽類電商的做法，要在供應鏈上下足功夫。
雖然有了再創業的構想，但李詩宣最初還是受到了不小的阻力，主要的原因還是村里的信息相對閉塞，很多養殖戶甚至都沒聽過電商，信不過他。
在做通了幾家商戶的工作之后，李詩宣負責電商運營，然后把屠宰、加工、包裝、物流等其他環節分包給專業商戶，并把利潤的大頭分給他們。
沒想到，第一個月就收到了奇效，單月銷售額達到了60萬元，第二月就突破了200萬元，這也極大的調動了當地商戶的積極性，紛紛參與到電商的產業中來。
與李詩宣同齡的王笑，之前在太原送外賣，去年年初回到當地，成為李詩宣合作的商戶之一，主要負責牛肉的加工和包裝，去年凈利潤接近30萬。今年17歲的杜朝，初中輟學后一直在當地的加工廠打零工，但去年與李詩宣合作后，成為商戶中的TOP 1，凈利潤超過200萬。
因為疫情的原因，當地的貢梨也一度滯銷，很多果農找到李詩宣幫忙救急。李詩宣通過拼多多，累計售出超過160萬斤，減少了果農的損失。
過去一年，李詩宣的電商運營團隊已經超過30多人，大部分都是95后，并先后帶動10多家養殖場、屠宰廠、加工廠加入到電商陣營中來，2020年累計銷售牛肉、豬肉、貢梨超過1億3000萬元，今年的銷售額預計也將超過1億元。
在拼多多平臺上，像李詩宣這樣的95后“新新農人”還有很多。據拼多多發布的《2021年新新農人成長報告》顯示，2021年，平臺95后的新新農人數量超過12.6萬，已經成為全國各地農業產業轉型升級的新生力量。
目前，李詩宣正在聯合當地的合作伙伴，共同成立“英雄電商小鎮”，帶動更多的商戶加入電商產業當中。
“劉胡蘭鎮是英雄的故鄉，我也在家鄉的支持下，實現了二次創業。”李詩宣說，希望可以通過個人的努力，更多的回饋家鄉。
